了解saas第一步什么是saas？

　　云的概念从08年在国内兴起，发展至今已经演变成出数个种类，SaaS就是其中最火的类型。国内涌现出一批高质量创新的科技SaaS公司，有做表单的麦客，有做互动视频的video++等等。他们突破了传统SaaS专注办公协作工具的怪圈，用丰富的软件服务让国内创业公司第一次领略到SaaS的魅力。

　　SaaS全称（Software-as-a-service），即软件服务。相比IaaS(Infrastructure as a Service基础硬件服务)和PaaS（Platform-as-a-Service平台服务）这些类型，为啥火的偏偏是SaaS呢？从类型上看，Iaas主要提供云硬件等基础设施服务，节省企业对硬件的维护成本和场地。PaaS则是提供平台开发工具，强化企业开发效率。这两者虽然是企业发展的核心支柱，但更多时候是担任幕后英雄的角色，而且想玩转IaaS和PaaS，没有一定基础设施与技术储备是不行的。SaaS的优势在于更加灵活，低成本也能运转。最重要的是SaaS具有很强的兼容性，能够容纳技术创新甚至商业模式的需求。

　　SaaS的优势主要体现在：1，部署快速，用户不需要开发工作，调整适配参数即可。2，内容丰富，多样的软件涵盖全面，既能打通新行业也能建立生态圈。3，便宜，SaaS节省了用户自行开发的费用与时间成本，而且SaaS往往走在技术前沿，让用户能及时用上最新技术。

　　由此可见，SaaS满足当前互联网的需求，对体量小的创业公司，SaaS提供了更多可能性，避免了技术开发的风险。而且SaaS技术往往带来的是一整套商业模式的入口，例如video++（互动视频技术）提供给网站和APP在视频中边看边买功能，轻松实现了流量和变现转化，让视频内外的企业都能成为video++的客户。然而国内SaaS炒了十多年，目前却鲜少有独角兽级别的存在，一方面是过去国内SaaS缺乏创新，几乎都是做企业协作、数据管理、测试相关的内容，后者在发展中也逐渐转向PaaS类型，但在BAT等大体量企业进入PaaS和IaaS市场后便失去了竞争力。

　　另一方面，SaaS变现是一个难题，这也有一定国情原因，中国互联网长期受盗版和免费的影响，对小公司而言，对SaaS提供的技术更多是尝鲜，很多企业不会把付费作为第一选择。另一方面，SaaS解决的是核心需求而不是全局需求，想要用SaaS一步到买球入口中国官网位解决所有问题那是不可能的。如今SaaS企业与用户公司已不再是单纯的买卖方关系，SaaS模式的痛点往往隐藏在前端的技术服务下，没有看清技术背后所呈现的商业模式，就不能说是了解SaaS。以video++互动技术平台为例，他们提供给网站和APP视频中边看边买的视频技术，实现了视频内容的变现，在此基础上让这套视频链接电商的商业模式传递给用户，用户在模式中尝到甜头后，就会想用更多的功能，以此进行变现。Video++所呈现的是一个用户生态圈，视频技术成为一个链接视频平台和电商的接口，换言之两者皆是他的伙伴，以此延伸出来还能跟在线教育、体育、音乐、综艺等等类型合作，显示了SaaS技术的高度包容性。

　　对于收费，video++的标准比传统视频网站的DSP要低，基础年费按流量等级来算。如果是商业活动的直播或大平台（如芒果TV、浙江新蓝网、爱奇艺）用户则使用广告分成的模式合作。用户既可以用上比传统视频贴片广告的转化率更高，效果更好的视频技术，还不用花费大量预算，这就是当前国内SaaS模式成功的缩影。

　　除了变现外，SaaS平台面临的最大问题就是用户所提的五花八门的需求，假如平台一一对接用户，这当中的人力物力成本是极大的，甚至会因为应付客户而延误自身技术发展的步伐。目前国际上有名的SaaS平台都采用自动化系统后台，自动化操作大幅提升了SaaS体验，包括售前售后的-系列流程，系统全部帮用户完成，方便快捷。同时所有技术都用结构化模块提供给客户，满足用户的个性需求，减少SaaS企业的对接负担，有的SaaS平台自己成立了应用商城，让用户自行上传功能，平台进行分成，以满足更多用户的需求。

　　一旦进入SaaS市场，就意味着每天都在跟时间赛跑，SaaS的技术一定要保持最前沿最潮最创新，如果不能做到，也得保证与友商的差异性，技术壁垒，也就是别人做到相同程度的时间尽量维持在半年左右。过去常有一个说法，万一bat抄袭你了怎么办？现在是，万一BAT不收购你怎么办？BAT能做的比如IaaS、PaaS领域，其他企业无异于鸡蛋碰石头，只有SaaS，充满了无限可能，做BAT不敢想的技术，挖掘BAT还未涉足的商业模式，才是当前SaaS风口的痛点所在。

　　SaaS公司要存活很简单，只要满足单价便宜、巨量用户、重复购买 三点即可复制成功。但SaaS公司想要走远却很难，如果不能减轻安装成本、打造成熟的用户生态圈、研究出可行的商业技术模型，迟早会被市场所淘汰。国内SaaS才刚出现百花齐放的苗头，期待能早点出现独角兽级别的中国SaaS公司。返回搜狐，查看更多